Τετάρτη, 28 Μαΐου 2008

το διαδίκτυο κερδίζει μερίδια στην διαφημιστική δαπάνη

Είναι γεγονός πλέον πως το διαδίκτυο μέρα με την ημέρα κερδίζει τον κόσμο από τα παραδοσικά μέσα ενημέρωσης.
Γι΄αυτό άλλωστε και οι "πιέσεις" που άρχισαν να δέχονται σε μερίδια διαφημιστικής δαπάνης τόσο τα έντυπα και το ραδιόφωνο κατά πρώτο λόγο όσο και η τηλεόραση κατά δεύτερο.

περισσότερα στο πολύ καλό άρθρο της καθημερινής εδώ

Τρίτη, 27 Μαΐου 2008

Πως να αναπτύξετε την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας το διαδίκτυο

Μία απο τις μεγαλύτερες προκλήσεις για κάθε επιχειρηματία είναι η αύξηση των πωλήσεων και του κέρδους.
Όλοι λίγο πολύ ξέρουν να δημιουργούν άριστα προϊόντα και να προσφέρουν στους πελάτες τους τις καλύτερες υπηρεσίες.
Αλλά δεν γνωρίζουν το πιο σημαντικό πράγμα για κάθε επιχείρηση.

Πως να προσελκύουν τους κατάλληλους επισκέπτες - πελάτες και να τους πείσουν να χρησιμοποιήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους(κατά επέκταση να αγοράσουν).

Δύο σημαντικά πράγματα που θα πρέπει να γνωρίζετε:

1. Έχει αλλάξει ο τρόπος και η φιλοσοφία με την οποία ο κόσμος ψάχνει να βρει αυτό που θέλει.

2. Όχι μόνο κατασκευή ιστοσελίδας αλλά ανάπτυξη εμπιστοσύνης με τον επισκέπτη του ιστοχώρου.

Δευτέρα, 26 Μαΐου 2008

Μεγιστοποιήστε την επισκεψιμότητα του ιστοχώρου σας με τις 10 κορυφαίες τεχνικές SEO

Πως ξέρετε ποιός τύπος περιεχομένου πρόκειται πραγματικά να προσελκύσει τους πιθανούς πελάτες σας? Αυτούς δηλαδή που σας αναζητούν από τις μηχανές αναζήτησης?

Στο παρακάτω άρθρο θα σας υποδείξουμε μερικές βασικές τεχνικές που μπορείτε να λάβετε υπόψη σας για την οικοδόμηση υψηλής απόδοσης στρατηγικών SEO.

Θυμηθείτε πως το καλό μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (search engine marketing) είναι να δημιουργηθεί το κατάλληλο και καλογραμμένο κείμενο το οποίο θα είναι χρήσιμο στους επισκέπτες του ιστοχώρου.

1. Έρευνα λέξεων - φράσεων.
Ερευνήστε τι ψάχνουν οι πιθανοί πελάτες σας - επισκέπτες σας τις τελευταίες 90 ημέρες και γράψτε το κατάλληλο περιεχόμενο για τις λέξεις φράσεις αυτές.

2. Τα κείμενα στον ιστοχώρο σας να είναι προσανατολισμένα στους επισκέπτες σας και όχι σε εσάς.

3. Εστιάστε τα κείμενά σας στο ακροατήριό σας πρώτα και μετά για τις μηχανές αναζήτησης.

4. Σκεφτείτε ιδέες και στρατηγικές που σας βγάζουν μπροστά από τον ανταγωνισμό.

5. Δημιουργήστε περιεχόμενο - σελίδες όπου θα μιλάτε για ένα συγκεκριμένο -ειδικό ακροατήριο επισκεπτών.

6. Θυμηθείτε να έχετε στις σελίδες σας ισχυρές προσκλήσεις για δράση από την μεριά των επισκεπτών σας.

7. Δώστε στους επισκέπτες του ιστοχώρου σας κάτι που περιλαμβάνει την ενεργή συμμετοχή τους.

8. Δημιουργήστε εισερχόμενες συνδέσεις - links από sites με παρεμφερές περιεχόμενο.

9. Δημιουργήστε πληρωμένες καταχωρήσεις - διαφημίσεις στο Google (PPC).

10. Οργανώστε μία εκστρατεία προώθησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (e-mail marketing).

Πέμπτη, 22 Μαΐου 2008

e-commerce strategy

Τα κύρια τμήμα τα από τα οποία αποτελείται μία επιτυχημένη στρατηγική ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να θεωρηθούν ότι είναι πέντε (5)
Κάθε ένα από αυτά απαιτεί ειδική τακτική και μπορεί να αξιολογηθεί χρησιμοποιώντας μερικές απλές μετρήσεις.

Οι πέντε κανόνες της στρατηγικής στο ηλεκτρονικό εμπόριο

  1. Βρείτε την αγορά σας. Κατανοήστε τι θέλουν αυτοί από εσάς να τους προσφέρετε.
  2. Δώστε τους κάτι για το οποίο θα σας προτιμήσουν (αξία - κέρδος στην πρότασή σας).
  3. Επικοινωνήστε με την αγορά σας και δώστε τους αυτές τις αξίες.
  4. Πείτε σ΄αυτούς που έρχονται στην περιοχή σας (ιστοσελίδα σας) να ενεργήσουν (να κάνουν μία αγορά, να συμπληρώσουν ένα ερωτηματολόγιο, να πάρουν μέρος σε μία κλήρωση κ.α).
  5. Χτίστε μία σχέση εμπιστοσύνης με τους πελάτες σας και ενισχύστε το εμπορικό σας σήμα (brand name) - αφοσιωμένοι πελάτες - επαναλαμβανόμενες πωλήσεις.

Τρίτη, 20 Μαΐου 2008

Δύο από τους σημαντικούς λόγους για την επιτυχία των ιστοχώρων

1. Ξέρουμε πως να προσελκύσουμε τους πελάτες σας


  • Ανάλυση αγοράς - καθορισμός της αγοράς στόχου.
  • Πρώτες θέσεις στις μηχανές αναζήτησης (Search Engine Optimization).
  • Διαφημίσεις με την μορφή των πληρωμένων καταχωρήσεων (PPC Advertising).
  • Δημιουργία συνδέσμων (links) σε σελίδες σχετικές με το αντικείμνεο της εταιρίας.
  • Δημοσίευση άρθρων - δελτίων τύπου σε εφημερίδες, περιοδικά και online portals.

2. Ο επισκέπτης αισθάνεται ωραία κατά την είσοδό του σε έναν ιστοχώρο και συτό συμβαίνει όταν:
  • Ο ιστοχώρος που βλέπει του δημιουργεί ένα θετικό συναισθηματικό πλαίσιο (look and feel).
  • Βρίσκει εύκολα αυτά που θέλει και αναζητά.

Δευτέρα, 19 Μαΐου 2008

19 Μαίου - Ημέρα Μνήμης


«Επιτέλους τους ξεριζώσαμε...»
Κεμάλ Ατατούρκ, 13 Αυγούστου 1923.

Οι Έλληνες στον Πόντο ανέρχονταν σε 700.000 άτομα την παραμονή του Α’ Παγκοσμίου Πολέμου. Μέχρι το τέλος του 1923 είχαν εξοντωθεί 353.000 άτομα.

Οι εκτοπιζόμενοι από τα χωριά τους δεν είχαν δικαίωμα να πάρουν μαζί τους ούτε τα απολύτως αναγκαία. Γυμνοί και ξυπόλητοι, χωρίς τροφή και νερό, δερόμενοι και υβριζόμενοι, όσοι δεν εφονεύοντο οδηγούντο στα όρη από τους δημίους τους. Οι περισσότεροι απ’ αυτούς πέθαιναν κατά την πορεία από τα βασανιστήρια. Το τέρμα του ταξιδιού δεν σήμαινε και τέρμα των δεινών τους, γιατί οι βάρβαροι κάτοικοι των χωριών, τους παρελάμβαναν για να τους καταφέρουν το τελειωτικό πλήγμα …

Οι Τούρκοι αρνούνται σήμερα τη σφαγή – τη σφαγή των Ελλήνων. Κι όταν βρίσκονται αντιμέτωποι με αδιάσειστα ντοκουμέντα, τα αποδίδουν στις αναπόφευκτες ακρότητες του πολέμου. Η αλήθεια είναι πολύ διαφορετική. Η γενοκτονία των Χριστιανών ήταν ένα καλά μελετημένο σχέδιο εξόντωσης όλων των μειονοτήτων της άλλοτε κραταιάς Αυτοκρατορίας. Ένα σχέδιο που άρχισε να εφαρμόζεται από το 1914, με τον πρώτο διωγμό. Και ολοκληρώθηκε μετά την καταστροφή του 1922.

Μνήμη για την Ποντιακή Γενοκτονία

Το 1992 η Βουλή των Ελλήνων με εκπληκτική πλειοψηφία, ψήφισε τον νόμο που αναφέρεται στην Γενοκτονία του Ποντιακού Λαού. Καθιέρωσε μάλιστα, ο νόμος εκείνος να εορτάζεται σαν κρατική επέτειος κάθε χρόνο στις 19 Μαΐου. Η ευθύνη των εορτασμών ανατέθηκε στις Νομαρχίες. Τι να εορτάσουν, όμως την ημέρα εκείνη οι Έλληνες όταν η σελίδα αυτή της Ιστορίας δεν διδάσκεται πουθενά στα σχολεία μας; Αν κανείς προσέξει τον τίτλο του Νόμου, θα διαπιστώσει και από την συνέχεια, ότι ο Νόμος εκείνος ψηφίστηκε απ` όλους για λόγους καθαρά ψηφοθηρικούς. Ο Νόμος φέρει τον τίτλο: ΝΟΜΟΣ ΔΙΚΑΙΩΜΑ ΣΤΗΝ ΜΝΗΜΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΟΝΤΙΑΚΗ ΓΕΝΟΚΤΟΝΙΑ. Πουθενά ο νόμος αυτός δεν αναφέρει καθήκοντα της ελληνικής πολιτείας να επιδιώξει την αναγνώριση αυτής της Γενοκτονίας διεθνώς.
Όλοι όσοι βουλευτές ψήφισαν τον Νόμο αυτό να ξέρουν ότι ο Ποντιακός Λαός δεν έχει ανάγκη Νόμου, για να θυμάται τους νεκρούς του. Τους Πόντιους βουλευτές που ψήφισαν τον νόμο αυτό, ας τους κρίνουν οι Πόντιοι ψηφοφόροι τους. Η ταλαιπωρημένη πορεία τις 19 Μαΐου και η κακοποίηση της, δείχνουν τον σεβασμό της πολιτείας σ` αυτό που η ίδια σαν Νόμο ψήφισε.
Δεν είναι δυνατόν την μια χρονιά να επιλέγεται η ημερομηνία αυτή για αποστολή της κρατικής ορχήστρας Αθηνών στο φεστιβάλ της Άγκυρας την άλλη χρονιά να επιλέγεται η ίδια ημερομηνία για κοινή ελληνοτουρκική μουσική εμφάνιση στην διαχωριστική γραμμή της μαρτυρικής Κύπρου.
Και ο αρμόδιος υπουργός να δηλώνει άγνοια της σημασίας που έχει ο εορτασμός τις 19ης Μαΐου στην Τουρκία. Την ημέρα εκείνη του 1919 ο Μουσταφά Κεμάλ κήρυξε τον πόλεμο εθνικής σωτηρίας ενάντια στους Έλληνες. Το αποκορύφωμα: εκπρόσωπος της ελληνικής πολιτείας καταθέτει στεφάνι στο μαυσωλείο του Γενοκτόνου στον Πόντο Μουσταφά Κεμάλ, αλλά δεν είχαν, βέβαια σφαγιάσει τον δικό του παππού ή πατέρα.
Η Ελλάδα ή θα εξαναγκαστεί ν`αδρανοποιήσει τον Νόμο περί Μνήμης της Γενοκτονίας ή θα πρέπει να αντιμετωπίσει την ευθεία επίθεση της Τουρκικής Κυβέρνήσης, με την κατηγορία ότι οι Έλληνες του Πόντου διέπραξαν το έγκλημα της Γενοκτονίας εις βάρος αθώων Τούρκων χωρικών.
Αν το ελληνικό κράτος ζητήσει στα σοβαρά την αναγνώριση της Γενοκτονίας των Ποντίων η Τουρκία συνεπικουρούμενη από την μεγάλη συμμαχό μας, θα μετατρέψει την Ελλάδα σε νέα βαλκανική κόλαση. Το πολιτικό κόστος είναι πολύ μεγάλο για τον ηγέτη που θα τολμήσει κάτι τέτοιο, για αυτό και επιλέγουν την ταπεινή υποχώρήση και τον καθιερωμένο ζεϊμπέκικο χορό.
Συνολικά ως την υποχρεωτική ανταλλαγή περισσότεροι από 353.000 Έλληνες του Πόντου βρήκαν οικτρό θάνατο από τους Νεότουρκους και τους Κεμαλικους στις πόλεις και τα χωριά, στις χαράδρες και τα βουνά, στις εξορίες και τις φυλακές, στα τάγματα εργασίας και στον τουρκικό στρατό ως Οθωμανοί πολίτες. Κάθε λαός έχει το δικαίωμα να απαιτεί με επιμονή την επίσημη αναγνώριση των αδικημάτων που διαπράχθηκαν εναντίον του.

Η φωτογραφία - αφίσα είναι από http://www.euxintv.net
και τα κείμενα από το http://www.pontos-genocide.eu/

Κυριακή, 18 Μαΐου 2008

Διαδικτυακό έναντι παραδοσιακού μάρκετινγκ

Το online marketing είναι διαφορετικό από το ofline marketing επειδή το διαδίκτυο αφορά προώθηση ένα προς ένα και όχι προώθηση μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης.

Στον παρακάτω πίνακα γίνεται μία σύγκριση της κλασικής στρατηγικής προσέγγισης (ofline marketing) έναντι της στρατηγικής μέσα από το internet (online marketing).

Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Internet Marketing

Κλασικό Marketing

Αγορά - Στόχος

Αναγνώριση και ανταπόκριση σε προτιμήσεις – επιθυμίες πελατών

Τμηματοποίηση πελατών

Προγραμματισμός προϊόντων – υπηρεσιών

Εξατομικευμένη ανταπόκριση στις ανάγκες του πελάτη

Με βάση την έρευνα και ανάπτυξη

Τιμολόγηση προϊόντων – υπηρεσιών

Συμφωνία με τον κάθε πελάτη

Καθορσιμός από τον προσφέροντα για όλους τους πελάτες

Προβολή – Διαφήμιση

Παροχή πληροφορίας και διαφημιστικών σύμφωνα με τα συγκεκριμένα αιτήματα του πελάτη”advertising on demand”

Προώθηση ενός ενιαίου μυνήματος προς τους πελάτες “push and sell”

Κανάλια Διανομής

On-line, άμεσα:επιλογή πελατών

Διαμεσολαβητές, καταστήματα λιανικής: επιλογή προσφερόντων

Μέτρηση αποτελεσματικότητας

Διατήρηση και πιστότητα πελατών, μέτρηση αξίας κάθε πελάτη

Κέρδος, μερίδιο αγοράς

Κυριακή, 11 Μαΐου 2008

Ανακατασκευή ιστοχώρου

«Μια καλή ιδέα που δεν είναι εκτελεσμένη σωστά είναι καλύτερα από μία κακή ιδέα εκτελεσμένη σωστά.»

Δείτε βήμα προς βήμα πως μπορούμε να ανακατασκευάσουμε τον ιστοχώρο σας.

1. Πείτε μας τους στόχους σας. Το σχέδιο – design πρέπει να συνδέεται άμεσα με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

2. Η σύλληψη, η ιδέα , ποιό είναι το μύνημα (Στόχος του σχεδίου είναι να οδηγηθεί ο θεατής επισκέπτης σε ένα προκαθορισμένο και σαφές μύνημα).

3. Παράδοση γραφιστικού σχεδιασμού όπου θα φαίνονται ξεκάθαρα σε ποιούς απευθύνεται και το μύνημα που στέλνει.

4. Ολοκλήρωση ιστοχώρου με τις υπόλοιπες σελίδες.

5. Δοκιμή ιστοχώρου - διορθώσεις αλλαγές αν χρειάζονται

6. Ανέβασμα στο διαδίκτυο στην φυσιολογική του θέση.

7. Αξιολόγηση ιστοχώρου (αν πέτυχε τους στόχους)

Σάββατο, 10 Μαΐου 2008

Επιτυχής διαφοροποίηση - Ikea

Το Ikea ο λιανοπωλητής επίπλων ενεργεί διαφορετικά από τους ανταγωνιστές του ας δούμε πως.

  • Χρησιμοποιεί την αυτοεξυπηρέτηση, όχι την συνήθη των πωλητών.
  • Σχέδια χαμηλού κόστους(συνήθως Σουηδικά) και έπιπλα που προσαρμόζονται στις προδιαγραφές του σπιτιού χωρίς να είναι επιλογές από τρίτους προμηθευτές.
  • Συναρμολογούμενα και όχι έτοιμα.
  • Άμεση διαθεσιμότητα και όχι χρόνοι παράδοσης αρκετών εβδομάδων.
  • Οι πελάτες τα διαλέγουν μόνοι τους και τα παίρνουν μαζί τους

Επιπλέον υπηρεσίες που παρέχει το Ikea και που οι περισσότεροι ανταγωνιστές δεν έχουν

  • Παραμένουν πολλές ώρες ανοικτοί.
  • Έχουν παιδότοπους.
  • Έχουν μεγάλα και άνετα parking.
  • Προσφέρουν φαγητό και καφέ